А можно иногда закрыть телеграм и действительно плотно поработать.

С 29 сентября здесь было тихо. У нас - наоборот.

Мы не остановились, не выгорели и не ушли выращивать помидоры подальше от отделов продаж.

Иногда, возникает странная развилка: либо ты рассказываешь, как работаешь, либо работаешь.

Совмещать можно, но в какой-то момент реальные проекты начинают отбирать у контента время и фокус.

Последние недели ведем несколько проектов.

Помогали выстраивать систему продаж и сопровождение для компаний в сфере бухгалтерских услуг.

Работали с Digital-командами.

Подключались к сопровождению клиентских сделок и трекингу - когда мало выдать собственнику рекомендации, нужно ещё пройти с ним дистанцию от «всё понятно» до «всё сделано», а где-то помочь ускориться и «сделать за него». Так - то в этом основная суть консалтингового бизнеса.

Параллельно собирали обучающую программу для РОПа: планирование, управление воронкой, показатели, мотивация и всё то, что обычно существует в компании в виде отдельных таблиц, устных договорённостей и священного знания собственника.

Запускали B2B-аутрич и развивали ABM-подход - не массовую стрельбу письмами по всей адресной книге, а точечную работу с выбранными компаниями и конкретными людьми внутри сделки.

В проекте с архитектурным бюро занимались наймом менеджера и построением его адаптации. 5 собеседований в день на одной вакансии и 4 на другой пробовали? Мы пробовали

Найти человека - это ещё не построить отдел продаж. Без продуктов, сегментов, сценариев, воронки и понятного маршрута новичок обычно адаптируется одним способом: начинает задавать собственнику по сорок вопросов в день.

И всё это время продолжаем развивать «Контроль продаж» - наш консалтинговый проект.

Деловой сезон начался не по календарю, а сразу с ноги.

Можно было между встречами исправно выдавать по три абзаца о дисциплине, целях и пользе системного подхода. Но нам такой контент неинтересен.

Для нас текст должен сначала пройти через реальную работу.

Через решения, которые сработали. Через гипотезы, которые выглядели умно, но развалились при первом контакте с действительностью.

Через таблицы, разговоры, сопротивление команды и вопрос собственника: «Хорошо, а что конкретно делать в понедельник?»

Поэтому эта пауза была не пустотой.

Скорее, складом, на который почти три недели свозили материал. Теперь пора разбирать его по полкам.

Будем рассказывать о том, как строится система продаж в разных бизнесах, чему на самом деле нужно учить РОПа, почему аутрич не начинается с написания письма, как сопровождать сделки и как нанять менеджера так, чтобы не стать его круглосуточной службой поддержки.

Без пересказа учебников. С рабочими инструментами, ошибками и выводами из проектов.